Руководитель по продажам/Директор отдела продаж/Директор филиала

Имя

Зоя

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Симферополь

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (9 февраля 1978)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2016 — июнь 2019   (2 года 8 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Группа компаний ТД АгатМед

Обязанности

Директор по развитию производства

г. Москва. www.agatmedfarm.ru.Производство и реализация одноразовой продукции медицинского назначения: одежда, операционное белье, инструменты и прочее. Дистрибуция. Численность сотрудников производства- 110 человек.

ООО "Асмед" - Директор по развитию производства (с функцией генерального директора). ООО "ТД Агатмед" - Заместитель генерального директора - Обязанности: Руководство и управление производственной компанией. Постановка задач производству и контроль их исполнения. Установка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ. Контроль за распределением ресурсов, целевое и рациональное использование финансовых средств, сокращение издержек и повышение качества производственных работ. Контроль за выполнением планов производства. Формирование ассортиментной политики и осуществление контроля ассортимента. Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития производства. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков. Организация взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития производства. Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития производства и иным неблагоприятным для предприятия последствиям. Участие в проведении деловых переговоров на уровне первых лиц компаний с поставщиками услуг, сырья, оборудования и прочее. Участие в организации открытия второго производства с нуля. Контроль за сроками и ходом на соответствие нормам охраны труда и техники безопасности, требованиям пожарной безопасности;

Период работы

апрель 2008 — октябрь 2016   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Руководитель направления отдела продаж

Компания

Группа компаний ГЕКСА (ООО "Торговый Дом Гекса")

Обязанности

Г. Москва. www.gexa.ru. Производство и реализация одноразовой продукции медицинского назначения: одежда, операционное белье, инструменты и прочее. Гос. тендера. Оптовые продажи. (В2В).Руководитель направления отдела продаж- 4 года Руководство (управление) отделом продаж: постановка задач и контроль их исполнения. В подчинении 5 сотрудников. Координация и организация работы подчиненных сотрудников; Поиск, обучение, адаптация, мотивация сотрудников; Оценка эффективности работы отдела; Планирование и составление бюджета и его согласование с непосредственным вышестоящим руководителем; Контроль выполнения плановых показателей. Ведение отчетной документации. Мониторинг рынка и конкурентов. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и продвижение продукции. Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики. Участие в проведении деловых переговоров на уровне первых лиц компаний, формирование эффективных и устойчивых коммерческих связей. Представление интересов компании на профильных выставках, мероприятиях. Личные продажи.Ведущий менеджер по продажам - 1 год.Старший менеджер по продажам- 3 года. Обязанности: Активный поиск клиентов, проработка новых клиентов и работа с существующей клиентской базой. Ведение деловых переговоров с клиентами ("холодные"- "теплые" звонки, работа в "полях"), увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг, контроль дебиторской задолженности. Работа с (крупные/мелкие оптовики, государственные заказчики). Подготовка коммерческих предложений. Подготовка договоров для рассмотрения юридическим отделом компании. Заключение договоров. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Прием и обработка заказов клиентов, контроль отгрузок. Ведение отчетной документации. Ведение документооборота. Контроль проведения сделки. Полный цикл работы с клиентом: от первого звонка до окончания сделки. Дальнейшее сопровождение клиента. Выполнение/перевыполнение планов. Участие в выставках. Работа с электронными площадками; Мониторинг специализированных сайтов на предмет поиска тендеров, соответствующих профилю деятельности организации; Поиск тендеров (торгов, запросов, котировок цен, запросов предложений и др.) на электронных торговых площадках; Формирование пакета документов для участия в тендерах, конкурсных процедурах (формирование заявок, заполнение форм, подбор необходимых документов и тд.) в соответствии с требованиями заказчика; Анализ технической части заявок на соответствие действующему законодательству; Получение обеспечения исполнения контрактов, договоров; Ведение переговоров и переписки с организаторами тендеров; Мониторинг и контроль результатов участия компании в конкурсах; Формирование и ведение реестра процедур; Заключение контрактов и договоров;

Период работы

март 1996 — февраль 2008   (12 лет)

Должность

Старший менеджер по продажам/Менеджер по продажам

Компания

В описании

Обязанности

Старший менеджер отдела сетевых продаж.

г. Москва. Производство и реализация консервов. Оптовые/сетевые продажи. (В2В). Продажи с нуля. Привлечены оптовые компании и крупные организации к сотрудничеству. Достигнуты договоренности и заключены контракты с крупнейшими сетевыми магазинами г. Москвы (Ашан, Метро, Пятерочка, 7 континент, Перекресток, Карусель. Увеличение объема продаж. Выполнение/перевыполнение планов. Обязанности менеджера/старшего менеджера.10.10.2005 г-13.06.2007 г

Менеджер по продажам ООО "Красногорская трикотажная мануфактура" г. Москва.Чулочно-носочное производство и реализация изделий. (В2В) продажи. www.L-KTM. ru Продажи с нуля. Привлечены крупные оптовые компании и розничные магазины к сотрудничеству. Увеличение объема продаж. Выполнение/перевыполнение планов. Обязанности менеджера.26.07.2004 г-07.10.2005 г

Менеджер по продажам.ЗАО "Феликс Импорт" г. Москва. Трикотажные изделия, чайная посуда из костяного фарфора. Оптовая реализация изделий. (В2В) продажи. Привлечены крупные оптовые компании и крупные организации к сотрудничеству. Достигнуты договоренности и заключены контракты с крупнейшими сетевыми магазинами г. Москвы (Ашан, Рамстор, Карусель). Увеличение объема продаж. Выполнение/перевыполнение планов. Обязанности менеджера.05.12.2003 г-19.03.2004 г

Менеджер по продажам Переведена на должность специалист отдела продаж по работе с регионами в отдел управления продаж ЗАО "Виктория Текс" г. Москва.Производство и реализация трикотажных изделий. Оптовые продажи (В2В). Привлечены оптовые компании и крупные организации к сотрудничеству. Достигнуты договоренности и заключены контракты с крупнейшими сетевыми магазинами г. Москвы (Рамстор, Ашан). Увеличение объема продаж. Выполнение/перевыполнение планов. Обязанности менеджера.05.07.2000 г-25.11.2003 г.Старший менеджер коммерческого отдела продаж ООО "Прок-Д" - Оптовая реализация изделий. (В2В) продажи.Привлечены оптовые компании и крупные розничные магазины к сотрудничеству. Увеличение объема продаж. Обязанности менеджера/старшего менеджера.22.12.1998 г-01.06.2000 г.Секретарь делопроизводитель Группа компаний Русский лен, ООО "Техно-Сейл СД", ООО "Мокомм" г. Москва. Производство изделий из льна. Оптово розничные продажи.12.03.1996 г-17.03.1997 г.Секретарь-референт Красногорское производственное объединение "Авангард".Производство и реализация дорожно-строительной техники, доп. оборудования, запасных частей и прочее

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации (специальные курсы, семинары, ежегодные тренинги и т.д.). Компьютерные курсы. Языковые курсы

Навыки и умения

Развитые управленческие навыки и организаторские способности. Умение отстаивать интересы компании. Умение согласованно работать в коллективе. Умение концентрироваться на поставленной задаче для достижения результата. Наличие деловых связей. Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, целеустремленность. Общительность, стрессоустойчивость, быстрообучаемость, уверенность в себе. Инициативность и умение самостоятельно принимать решения

- публичные выступления,

- наличие водительских прав и личного автомобиля (кат. В)

- загранпаспорт

- готовность к командировкам

Обо мне

Проживала в г.Москва. Переехала на постоянное местожительства в г.Симферополь